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Kriterien eines erfolgreichen Direktvertriebs uber das Medium Internet: Dargestellt am Beispiel der Computerbranche by Helmut Schnierle (Paperback, 1998)

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Product Information

Inhaltsangabe: Einleitung: Standig steigender Wettbewerbsdruck um Markt- und Umsatzanteile kennzeichnet die derzeitige Lage vieler Hersteller. Daraus resultiert die fortwahrende Suche nach neuen Absatzmarkten und Vertriebsmoeglichkeiten zur Aufrechterhaltung der Wettbewerbsfahigkeit. Der Vertrieb ist einer der wichtigsten, primaren Wertschoepfungsaktivitaten eines Herstellers. In erster Linie stellt er die Moeglichkeit dar, die produzierten Waren zu verkaufen. Ferner kann sich ein Unternehmen wirkungsvoll, uber die gewahlte Vertriebsmethode, von seiner Konkurrenz differenzieren. Gleichwohl hat sich der Vertrieb mit steigenden Kosten, individuellen Kundenanforderungen und einer hoeheren Kundenbetreuung auseinanderzusetzen. Vor diesem Hintergrund ist es das Anliegen dieser Arbeit, das Internet als erfolgreichen Direktvertriebsweg zu kennzeichnen. Zu diesem Zweck hat sich ein Hersteller mit den Moeglichkeiten des Internet vertraut zu machen. Jedes Medium bildet im Verlauf seiner Nutzung Gesetzmassigkeiten heraus. Wir befinden uns heute erst in der Anfangsphase einer professionellen bzw. kommerziellen Nutzung des Internet, so dass sich diese Gesetzmassigkeiten erst schwach ausgebildet haben. Deren Beachtung ist jedoch Grundlage fur die Produktion wirkungsvoller Prasenzen hinsichtlich eines effektiven Vertriebs. Gang der Untersuchung: Im Hinblick auf die generelle inhaltliche Einordnung des Direktvertriebs sollen im ersten Teil der Arbeit die Grundlagen des Vertriebs erlautert werden. Diese geben einen UEberblick uber die verschiedenen Moeglichkeiten einen Vertrieb zu gestalten. Im Anschluss wird ein Ablaufschema des Direktvertriebs erlautert. Der zweite Teil hat zum Ziel, die Bedeutung des Internet als Medium hervorzuheben und fur dieses ein Nutzungskonzept zu entwickeln. Dabei wird das Internet kurz charakterisiert und die Nutzerstruktur analysiert. Ein UEberblick uber das derzeitige Angebot im Netz findet darin seine abschliessende Darstellung. Im sich anschliessenden dritte

Product Identifiers

Publisher
Diplom.De
ISBN-13
9783838607207
eBay Product ID (ePID)
214264425

Product Key Features

Author
Helmut Schnierle
Publication Name
Kriterien eines erfolgreichen Direktvertriebs uber das Medium Internet: Dargestellt am Beispiel der Computerbranche
Format
Paperback
Language
German
Subject
Marketing
Publication Year
1998
Type
Textbook
Number of Pages
92 Pages

Dimensions

Item Height
210mm
Item Width
148mm
Item Weight
132g

Additional Product Features

Title_Author
Helmut Schnierle

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